小眾產品如何透過網紅，讓消費者快速找到品牌(上)

網紅行銷已經成為現代數位行銷的一個重要趨勢，幫助企業品牌推廣產品和吸引更多目標消費者。網紅行銷對於小眾產品而言，更具有價值和意義。但小眾產品往往因為目標消費者群體較特定，而在找網紅合作需要花費更多的心思和時間成本。這篇文章就要來探討小眾產品可以如何規劃網紅行銷。

這篇分享的案例是《桔禾企業》針對特定市場需求推出的產品：《SOVA 3D 成人立體款 專業防磨牙牙套》(以下簡稱桔禾案例)為例，桔禾案例主要品牌剛開始從找網紅合作不好找，有牙套需求的網紅不知道從何找起，到在 PreFluencer 網紅配方開案 28 天後就有 155 位網紅報名參加。品牌也體會到過去在 Google 搜尋從 5-6 頁躍升到第一頁的成績，如果你也是針對特定市場需求的產品的話，別錯過我們的成功案例分享。

首先桔禾牙套將產品目標族群客戶分眾，分類出以下兩種客戶族群

1. 防磨牙套的精準客戶：磨牙症狀明顯、嚴重磨損牙齒、需要使用矯正器的人群。
2. 擴大消費者輪廓：壓力大、肩頸緊繃、睡不好、咬肌過度發達可能與咬合有關，將溝通目標設定為愛美女性和上班族。

因為小眾產品市場規模較小，防磨牙套的精準消費者需求也少，為吸引更廣泛的消費者，品牌可以擴大消費者輪廓、找出潛在的新客戶群體，在桔禾案例中，除了磨牙需求的精準客戶以外，品牌擴大溝通針對愛美女性和上班族同樣有牙套需求的消費者，透過此受眾痛點，在產品文案上面加強溝通產品優勢，建立一個有吸引力和與眾不同的品牌形象。根據不同主題案件開案，例如『愛美女性咬合肌過度發達』是一個主題開案、『上班族工作勞累肩頸僵硬睡不好』也是一個主題開案，在不同案件中吸引不同族群及需求者的網紅報名，再從中挑選與產品關聯性較高、同時也符合品牌需求與風格的網紅合作，幫助企業在競爭激烈的小眾市場中脫穎而出，吸引更多的消費者。

另外，在 PreFluencer 網紅配方系統上搜尋也能幫助品牌找尋到近期有發佈相關文章的網紅，可以先在搜尋上面選擇「依照文章搜尋」輸入關鍵字 「磨牙」，就能找出近期有發表關於「磨牙」相關文章的網紅，找到更符合品牌需求的精準網紅，桔禾案例便是透過這個方法，搭配定期固定式的開案、大量的邀約網紅，在短短的 28 天累積了 BLOG 68 人報名、 Instagramig 87 人共有 155 人來報名想參與桔禾的合作。

「多樣性」網紅行銷社交媒體溝通方式，增加品牌搜尋及推薦內容的曝光建立品牌的網路聲量

多數品牌與網紅合作會以 Instagram 為優先，桔禾試著透過不同的管道完成多重溝通目的，不僅取得更多網紅合作的機會，也優化了關鍵字搜尋的結果。

1. Instagram 合作以圖像方式溝通， Instagram 圖像大量傳播，擴大品牌搜尋和提高品牌觸及與曝光，進而有效的讓更多潛在消費者看見品牌。

2. Blog合作可以作為細節的說明，針對產品醫學面、治療面讓粉絲更容易了解產品， Blog 溝通產品複雜產品功能優勢；最後在這次桔禾案例中，與 Blog 合作之後在關鍵字搜尋在上面提升到了第一頁，如下圖，合作的 Blog 文章有效將預計露出的關鍵字曝光並優化關鍵字讓消費者可以更快速的找到品牌。

最後就總結兩個提供小眾產品可以參考的網紅行銷小撇步

1. 小眾產品除了找尋精準客戶之外，試著透過網紅擴大消費者輪廓
2. 多樣性的社交媒體的溝通，可以透過不同的管道完成多重溝通目的，不僅取得更多網紅合作的機會，也優化了關鍵字搜尋的結果。

如果你也是小眾產品，不妨可以參考以上的方式，不僅找到適合合作的網紅也能優化品牌在 Google 搜尋結果喔。如果接下來你想了解詳細與網紅說明合作內容可參考【小眾產品如何透過網紅，讓消費者快速找到品牌(下)】與 Blog 合作的 Brief 範本。