網紅行銷如何提升疫後國旅商機？以易遊網為例

新冠肺炎疫情消退後，在所有的報復性消費中，旅遊商機可說是最猛烈的一個。在廉航風行，全球搶觀光財紛紛推出各種優惠的情況下，國旅品牌該如何借勢網紅行銷搶佔商機，將消費者的目光重新放回台灣島內旅遊呢？本篇將以國旅知名品牌「易遊網 ezTravel」的行銷布局來進行探討。

整合國旅亮點，延伸旅遊選項以打動消費者

聯航的興起及國外匯率的貶值，加上消費者對於旅行訴求的改變，預算不再是消費者選擇國旅的主要原因。但換言之，國旅業者也不必苦苦削價競爭，可以改為推出更有質感、更符合消費趨勢的產品來吸引消費者。

因此，國旅業者能夠整合境內優勢來打造吸引消費者的旅遊產品。每家業者各有優勢，在思考國旅產品的研發上，可以嘗試以四個方向來思考：

1. 便利性：不論高鐵、台鐵甚至自行開車旅遊的阻力都會比搭飛機要小得多，同時往返於各景點之間絕對比國外旅遊要省時省力，加上語言溝通方便，便利性將會是國旅的重要亮點。
2. 預算：近年來有品質的旅遊比便宜的旅遊更能打動消費者，雖然仍有許多平價旅遊產品的需求，但追求旅遊品質的消費者已經越來越多。雖然會讓國外旅遊的競爭力大增，但其實獲利空間也能因此加大。

在預算的設計上，除了CP值高的平價產品亦可以繼續發展，也能利用包套預算的方式讓消費者因為可預期性感到安心放心，增加購買意願。

1. 探索故鄉：由於台灣擁有壯麗的自然景觀、豐富的文化多元性以及多樣化的文化遺產和藝術場所、獨特的美食，因此國內外均有許多對台灣旅遊抱有好感的消費者。因此探索台灣始終是一個吸引人的商機。
2. 節慶活動：台灣節慶的旅遊資源相當完整，不僅會有獨特的表演文化，相關設施，美食攤位發展得相當成熟，十分適合作為國旅的產品開發。

國旅優勢結和網紅行銷

在「易遊網 ezTravel」的案例上，以便利性高搭乘舒適的高鐵台鐵做為產品的核心，加上周邊旅遊景點的延伸來設計產品，最後藉由網紅來對消費者進行溝通。

▲搭配國人喜愛的台鐵主題車廂，並延伸旅遊景點，獲得高互動率。(圖文原址)

在「易遊網 ezTravel」的案例中，除了延伸高鐵台鐵車站附近的景點，搭乘的便利性也非常適合讓網紅向消費者推薦一場說走就走的輕旅行，在開案的文案中，可以將這個優勢在文字中說明清楚，讓網紅掌握撰寫圖文的要點。除此之外，原來就為旅人所熟知，溝通阻力較小的熱門節慶也非常適合作為旅遊的主要目標，在開案邀約網紅合作文案，也可以建議網紅利用節慶、再加上交通便利、探索台灣的價值，讓旅遊更讓人心動。

國旅網紅人選怎麼決定

一趟旅遊往往包含包含食衣住行，加上資訊爆炸的時代，不少網紅會更精簡自己內容的資訊量，以利消費者消化資訊。例如專門經營美食、住宿、秘境、風景、城市建築、餐廳陳設、旅遊專搭、班機乘車資訊等等。因此在尋找網紅人選上，可以針對產品想特別溝通的特色，來選擇合適的網紅。

選好人選後，除了與網紅談論合作內容與費用之外，可以嘗試多加利用網紅的影響力，產生更多合作方式，例如與網紅搭配，設計適合網紅原來的人設、內容的行程，讓網紅能夠更直接的跟粉絲推薦。

在行銷策略上，每個網紅的影響力不盡相同，可以先使用微網紅用以曝光加素材搜集、中網紅用以曝光加行程推薦，而具有超強影響力的大型網紅可用以曝光加粉絲活動，來增強網紅溝通產品的深度廣度影響力。

▲高鐵假期搭配主題飯店，曝光率、互動率與獲得好素材一舉數得。（圖文原址）

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