網紅合作一定要付費嗎？不能請網紅體驗商品互惠合作就好嗎？

近年社群媒體在生活中扮演不可或缺的角色，品牌也隨之在規劃行銷預算時保留更多網紅行銷的預算佔比。有人好奇，為什麼不就私訊網紅請他體驗產品就好？一定要付費和網紅合作嗎？就讓我們來一起看看付費網紅合作和非付費(無酬)網紅合作的差別吧！

• 提供網紅商品體驗的互惠合作
  

講到網紅合作，許多人的作法是私訊小盒子，邀請體驗商品或餐點，接著取得限時動態或貼文的曝光。當產品或品牌奠定聲量基礎時，越高的曝光討論，對於品牌知名度越有幫助。關於小盒子私訊互惠合作，下面整理需要注意的事項。

1. 網紅無酬合作有粉絲數的限制嗎？
   以一般價位(非高單價3C、精品)的商品和目前網紅的業配行情來說，互惠的網紅曝光，通常建議邀約網紅的粉絲數落在三萬以內。高於三萬粉絲數的網紅也可以試試寄贈禮物給他們，但曝光的期望值不能拉得太高，以Seeding作為設定會更適合，溝通過程也建議以客氣鼓勵取代要求為原則，避免造成反效果。
   
   
2. 網紅無酬合作可以指定Hashtag或貼文內容嗎？
   通常網紅互惠合作我們仍會整理一份商品簡介，將商品或品牌的關鍵字和Hashtag一起分享給網紅，以鼓勵的方式提供網紅參考發文內容。
   
   
3. 什麼方式可以增加網紅無酬合作的曝光率？
   無酬形式的合作較容易在網紅收到商品後因忙碌或擱置就被遺忘。難忘、特別、漂亮、專屬網紅的商品更有機會擄獲網紅芳心，獲得曝光的機會。因此無酬的網紅合作，可以運用巧思將商品包裝成小禮物、附上小卡片，或者在網紅有特殊需求時(例如：生日、節日、生小孩、喬遷等)送上溫暖，更有機會爭取曝光。

• 網紅付費合作的特色和非做不可的原因是什麼？
  既然互惠合作都能達到曝光效果了，為什麼還有不下少數的知名品牌要「花錢」和網紅合作？

1. 指定網紅的發文時間
   許多品牌在發生大事件時都會規劃網紅預算，為得就是在新品發布、新店開幕時，確保在IG、FB甚至YT上獲得基本、或者爆炸性的曝光，取得社群中的關注與討論。付費合作也能以合約宣傳計畫如期進行。
   
   
2. 設定符合品牌的形象視覺
   許多品牌對於形象設定都有策略性的規劃，希望品牌在消費者心中佔有某個領域、角色的地位，想到xxx就能想到xxx品牌。更透過美好的視覺體驗，達到產品行銷和品牌推廣的目的。付費的網紅合作能選擇符合品牌受眾與調性的網紅，也能在合作前與網紅討論產品能以什麼形式、色系、氛圍甚至場景露出。
   
   
3. 品牌關鍵字佈局
   大多數消費者在購買前都會上網搜尋商品介紹與評價，消費者搜尋品牌或產品關鍵字的結果，往往也會影響消費者的大部分購買決策。因此，關鍵字的佈局也是品牌行銷規劃中不可或缺的一件事，品牌更會在網紅合作時，請網紅在貼文或Hashtag中置入消費者會搜尋的品牌字、產品字、消費者需求字，讓消費者搜尋相關關鍵字時，有更高的機會搜尋到品牌佈局的網紅廣告。當品牌做好關鍵字的佈局時，也較不易被突如其來的新聞事件或負面評價動搖品牌根基。
   
   
4. 完成詳細、豐富的產品介紹
   比起單純露出產品，產品的說明、推薦、試用心得更能打動消費者的心。付費的合作模式，能和網紅討論不同形式的產品推薦或介紹文，以產品使用方式、效果呈現、規格與商品內容說明等生火文，提高粉絲和消費者對產品的好奇與好感。
   
   
5. 商業化內容
   許多品牌在促銷檔期、電商導購都會有較商業化的內容要求，如導購連結、櫃位、購買或促銷資訊等，對於有業配經驗或有策略性經營社群的網紅而言，商業色彩濃厚的貼文內容較少出現，如需放置商業資訊，付費合作也是必要的。
   

簡單歸納網紅互惠合作和付費網紅廣告的特色和差別，不難發現在於指定內容，付費廣告的主控和變化能達到更精準全面的行銷目標。但是這是否代表不需要做公關和互惠的合作？答案是否定的。公關送禮或互惠的網紅合作仍能提升曝光的廣度，因此兩者在適當時機安排規劃，才能完成最全面的網紅口碑佈局。