數位上的載譽歸國！一番屋如何透由精準網紅行銷拓開台灣市場

被日本人選為「台灣最美味鳳梨酥」的一番屋深受日本人喜愛，由於專注供應日本市場，致使缺乏經營本土市場曝光機會，導致許多台灣人沒有聽過這個品牌。疫情期間國際通路阻絕，一番屋在剎那間必須迅速的開拓台灣市場，時間有限加上經濟壓力的這個時刻，恰逢政府推出數位轉型補助方案「雲市集」，一番屋使用「雲市集 X PF網紅配方」的專案，迅速在台灣取得了知名度並且獲得了出色的銷售成績。

釐清品牌痛點，才能精準規劃解決方案

坐落台北麗晶酒店旁邊的『一番屋』，是一家擁有25年歷史的茶館，店裡主力販售各種台灣茶葉，二代楊子毅回到家中幫忙後注意到家中茶店雖然有穩定的客群，但是在業績上無法再突破，而產生研發土鳳梨酥的動機。

自家鳳梨酥配方一推出就受到日本觀光客歡迎，更在專門介紹台灣各景點的日本旅遊網站「Taipei Navi」盲選試吃活動中，被日本人選爲最好吃的的鳳梨酥。應接不暇的日本觀光客商機讓『一番屋』無暇開拓其他市場，日本觀光客銷售額佔比高達99%。

疫情衝擊期間，營業額直接流失高達9成以上的一番屋，負責人在政府官網看到『台灣雲市集』有網紅媒合平台的行銷方案，為了迅速拓展台灣市場，便立刻與網紅配方合作，並在短短的一個月執行期間，在網路上拓開了知名度，「一番屋鳳梨酥」搜尋量迅速增加，並直接爆漲了20%的營業額。

對於創下如此佳績，網紅配方表示，先釐清業主的需求是重要關鍵，在執行案開始前，網紅配方的業務與專管夥伴，會與業主開一次以上的會議。在這之中掌握到一番屋的來店客在台灣較無知名度，是因為店裡來源都是老顧客轉介紹或日本客人的「陸戰」，因此在網紅行銷策略上，必須做到品牌重塑、知名度及銷售推廣。

完整網紅行銷策略：好素材、好故事、好企劃缺一不可

每個產品都是業主嘔心瀝血的產物，優點說之不盡，但長篇大論並不適合現在以社群為主的銷售方式。

網紅配方主打一站解決網紅行銷大小事，設計開案系統讓品牌主可以有效且快速的招募網紅，在開案的設計上，先將這次的行銷策略分成三個部分

好素材：
找到好的鳳梨酥形象照片，讓網紅一眼就可以初步感受到一番屋的產品力。

好故事：
接著將產品的優點精煉成有張力的文案，條列出來讓網紅可以立刻吸收。
好企劃：
同時替品牌主打造合適的宣傳企劃，本次的企劃就是用品牌主的好故事，增加產品的感受溫度，所以在案件說明中將產品特色與品牌故事放在一起溝通，同時也在開案時，將整體的行銷企劃變成執行步驟，讓網紅了解在本案中要執行的內容，利於評估自身是否能配合，減少溝通成本，獲得更大效益。

人選精準，預算最大化

由於一番屋處於非常時期，所以宣傳期非常的短促，但透過有效的招募，短短的時間仍有12名網紅報名。
網紅配方團隊重視宣傳的質，不被盲目的追蹤數綁架，加上品牌設計了數據監控，能夠快速掌握網紅的宣傳品質。團隊從報名者中選定了兩位網紅，11K追蹤數的「奇奇小確幸美食生活」以及40K追蹤數的「吃貨護理師的美食地圖」進行合作。
透過明確的開案說明、好的內容以及網紅的社群溝通力，有效地激起社群討論度。

透過網紅配方的數據監測，確認網紅的執行情形，成功在極短的宣傳期，完成品牌主交付的任務，讓一番屋在知名度、討論度、銷售熱度都成功打進本土市場。

網紅配方，創造口碑宣傳的新浪潮

網紅行銷做為現在最有效的銷售策略，網紅配方不斷精益求精，內部已經迭代到3.0的階段，「網紅是讓品牌與客戶建立信任度的關鍵橋梁。」林合政表示，也強調未來團隊仍會不停的在細節上維持高敏感度與自我要求，以給品牌主最精準的行銷、給網紅最完整的信任、給時代最尖端的行銷內容。