【文章重點目錄】
入門攻略一：品牌為何需要網紅行銷？
入門攻略二：如何佈局網紅行銷？
入門攻略三：如何企劃圖文內容？
入門攻略四：如何透過觀察競品，強化品牌競爭力？
入門攻略五：如何跟網紅議價、審稿及安排合作時程？

本篇提供網紅行銷五大入門攻略，協助你了解網紅行銷究竟是何方神聖，以及在執行前、執行中有哪些地方要特別注意，也記得搭配服用延伸閱讀文章，讓你更加全面掌握每個環節的眉眉角角！

• 入門攻略一：品牌為何需要網紅行銷？

隨著社群媒體蓬勃發展，網紅產業連帶興起，而不可忽略的是，網紅行銷已越來越與日常生活密不可分。像是你現在使用的保養品是不是被朋友或網紅的推薦而下單的？你今天晚上的聚餐餐廳是不是在社群上看到某位網紅推薦的呢？

國外調查指出，92%的消費者傾向聽從親朋好友的推薦而購物、70%的消費者在購買某一品牌的商品或服務之前會先上網查看相關評論、89%的消費者認為商品試用是對購買決策最有幫助的內容，而81%的消費者會受朋友的社群媒體貼文影響而購物。

可以觀察到多數人在執行購物決策前，不外乎就是詢問親朋好友，或是打開手機電腦上網查詢相關評價，這種發展也使得越來越多品牌將網紅行銷當成必要的行銷渠道之一。

而網紅行銷的成長幅度恐怕超乎你的想像，根據國外調查機構指出，網紅行銷市場於 2020 年達到 56 億美元，並預計在 2027 年將達到 346 億美元，不可忽視網紅行銷替品牌帶來的流量紅利。

• 入門攻略二：如何佈局網紅行銷？

品牌在執行網紅行銷時，從要找哪種類型的網紅，到找哪個等級的網紅都大有學問，入門攻略二要帶各位了解網紅可以依照粉絲數來分為哪些等級，以及該如何透過各級距的網紅來佈局品牌行銷策略。

1. 網紅等級

在台灣的網紅等級可依照粉絲數概分為以下五種

▲品牌可以透過PreFluencer網紅配方篩選器找尋合適區間的網紅人選

2. 佈局比例

品牌在執行網紅行銷時，使用不同等級的網紅來操作，會達到不同的效果，以下為基本網紅佈局比例：小網紅→微網紅→中網紅→大網紅，若品牌預算無法與多位大網紅合作，可透過小網紅及微網紅進行廣撒，加強品牌的曝光度。

另外，也可以參考商品單價佈局合適等級網紅比例：

• 高單價商品：重點透過小網紅來進行推廣，後面依序為微網紅、中網紅、大網紅以及名人。
• 中單價商品、低單價商品：主要以微網紅為推廣主力，後依序為小網紅、中網紅、大網紅以及名人。

▲藍線：高單價商品、橘線：中價位商品、灰線：低價位商品

3. 佈局順序

• 入門攻略三：如何企劃圖文內容？

品牌在確認網紅人選後，即可著手聚焦專案合作內容，本環節介紹以三大面向，協助品牌企劃圖文內容，分別為合作模式、合作內容，以及推廣貼文類型。

• 合作模式

通常品牌跟網紅的合作模式大致可分為以下幾種：

• 合作內容

一篇完整的業配內容建議至少含括以下資訊：

• 貼文推廣類型

編輯統整以下三種最常見的貼文推廣類型，分別為主打「使用情境」、「產品力」及「故事性」。

（延伸閱讀：避免網紅合作糾紛的關鍵技巧）

• 入門攻略四：如何透過觀察競品，強化品牌競爭力？

執行網紅行銷，不外乎就是要在市場上提高聲量，品牌該如何透過觀察自家商品與競品，進而打造合適的網紅合作案呢？

• 觀察競品項目

• 觀察正面評價：分析競品在市場的正面評價，再決定是否要正面突破，還是避開競品的正評，在網紅行銷中強化自家品牌優點。
• 觀察負面評價：分析競品的負評，這些負面評價是否能使自家商品特色成為獨特優勢。
• 觀察總聲量：觀察競品在市場上的聲量是否有贏過自家商品。

• 觀察自家商品項目

  • 觀察正面評價：透過網紅行銷強化自家品牌的優勢，與競品做出區隔。
  • 觀察負面評價：自家商品是否只適合特定族群使用，將劣勢化為優勢，放大商品優點。
  • 觀察總聲量：觀察自家商品是否有足夠的自然討論度，還是大多數都是操作出來的聲量。

• 綜合觀察項目

• 市場討論方向：留意在消費市場中，網友或是消費者會特別在意該類商品的何種面向，這些面向是否可以成為自家商品的突破點。
• 市場討論比例：觀察網友或消費者，在哪個面向的討論度較高，例如品質、價格、用途、活動、使用情境等。

（延伸閱讀：善用關鍵字搜尋，協助品牌完成競品調查！）

• 入門攻略五：如何跟網紅議價、審稿及安排合作時程？

• 關於議價

品牌對於每個合作案件都會有不同的行銷預算安排，該如何更妥善的安排行銷預算呢？以下提供兩項在議價階段時，可以注意的小眉角：

• 提供網紅有興趣的合作條件

若網紅的報價超出品牌預算，品牌可以額外提出可能會增加網紅合作意願的條件，例如額外提供一兩項商品、提供優惠碼、建立分潤機制等，換取議價空間。

另外，也可以增加讓網紅獲得光環的合作內容，例如邀請網紅參與特殊／獨家活動、幫網紅進行廣告曝光等。

• 找尋共識合作人選

若是網紅對於報價較難進行調整，品牌可以尋找在合作價格上更有共識的合作對象，可以降低溝通時間，讓案件更能順利進行。

（延伸閱讀：網紅的業配報價怎麼計算？影響報價的因素有哪些？、公開招募你的案件，讓網紅成效不設限！）

• 關於審稿

在確認合作後，網紅會依照品牌提供的 brief 撰寫合作內容，供品牌審核，品牌針對網紅所提交的內容，盡量以修改產品重要資訊為主，不大幅調整網紅的撰寫風格及個人口吻，保留網紅自我發揮的空間。

品牌若透過 PreFluencer 網紅配方開立案件，可以在開案時將「字數需求」、「必要置入的關鍵字」、「圖片需求」等設定為審稿項目，讓網紅在交稿時可以再次確認是否有符合合作規範，同時品牌收到網紅交稿內容後，也能逐一進行核對，降低審核疏漏的狀況發生，也能減少來回修改內容次數。

▲品牌若透過 PreFluencer 網紅配方開立案件，可於開案時填寫審稿項目，方便網紅於交稿時進行再次確認，降低來回修改次數。

（延伸閱讀：網紅合作邀約的必讀技巧）

• 關於安排合作時程

你在執行網紅合作專案時，從最初開案到最後結案，總共會保留幾天的走期呢？一個月嗎？還是兩個月呢？

基本上一個網紅合作案至少會預留76天的工作時程，若商品是需要長時間試用，或有特殊圖片拍攝規格，可再視內容安排時程。充裕的體驗及試用時間，可讓網紅更有機會提供品質良好的創作內容。

▲一般的網紅合作案建議至少要安排76天的工作時程，讓網紅可以完整體驗，並更有機會產出高品質的內容。

網紅行銷說起來簡單，但實際上卻有許多大大小小的眉角要注意，本篇提供的五大入門攻略，希望可以讓品牌初步了解執行網紅合作案時的規劃，快速掌握網紅合作訣竅。