過去執行網紅行銷活動時，找到想合作的網紅名單後，會開始發送合作邀約至Email或社群平台的私訊、小盒子等。不僅容易漏掉合作訊息，也可能遇到網紅無回覆，亦或是不知道該如何拿捏與網紅溝通議價等情況，這些邀約與議價的常見問題該怎麼解決呢？

網紅邀約送出後，為什麼網紅都沒有回覆？

通常對KOL發出合作邀約後，平均收到回覆的天數為 2 ~ 3 天，若網紅沒有回應有可能是漏看訊息、忘記回覆或是尚在考慮合作意願，此時可以再次嘗試邀約網紅，主動關心回覆狀況，讓 KOL 知道品牌是真的有意願與他們進行合作而非亂槍打鳥，同時也能增加網紅與品牌的合作意願。

若聯繫了三次後網紅皆無回覆，即可視為無意願，因較不積極回覆的網紅，即便確定合作，後續的合作過程中也有較大的機率會晚回覆而拖延到品牌的上線時間，建議品牌可以繼續邀約其他合適的網紅來避免花費過多的溝通成本。

為什麼邀請的網紅都婉拒合作？

造成許多網紅都婉拒合作的原因除了網紅自身意願的緣故，以下四點也有可能造成這種情況，重新檢視並調整過後將能提高網紅合作意願：

• 邀約的網紅類型是否與品牌調性相符

邀約的 KOL 若與品牌不相符合就有可能會婉拒合作，例如：販售3C用品的品牌邀約只介紹美妝用品的網紅，網紅就有可能因為自身社群風格與粉絲特性而婉拒合作。因此搜尋到合適的網紅名單來寄送邀約也才能讓網紅行銷更有效率。

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• 合作邀約內容的完整度

品牌可以檢視發出的 KOL 邀約內容是否足夠完整，詳細列下合作內容的邀約將更能增加網紅的合作意願，無論是品牌角色或是網紅角色，若是收到一封不清楚不完整的合作邀約，通常就不會有意願與對方進一步討論，因此可以重新檢視合作邀約的內容是否已清楚完整。

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• 合作條件的設定是否太過嚴謹或繁瑣

合作的條件也將是網紅考量合作意願的關鍵之一，當合作條件設定的太過嚴謹或是繁瑣，能夠配合的網紅也會較少，因此若遇到許多婉拒合作的情況時，品牌可以評估是否可以放寬部份的合作條件，例如：原先設定需要10張照片，可以減少到 5 ~ 6 張照片、或是字數上的設定可以減少，僅需置入幾組指定關鍵字詞等方式，讓雙方合作上可以更好配合並符合期待與需求。

• 提供符合市場行情的合作金額

可以列出可提供的合作金額區間，且提供的費用須符合目前市場基本行情，若不符合市場行情網紅也可能因次不回覆，提供給網紅參考也能讓他們更好地評估合作意願，讓彼此能用符合雙方期待的費用進行合作，可以有效提升網紅邀約的回覆率。

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哪些方式可以提高網紅合作意願？

• 提供網紅感覺「特別」的特殊身份感

可以提供網紅只有他專屬的特殊身份感，例如產品銷售的專屬折扣，或是從該網紅來的訂單可以享有特別小禮物，亦或是合作網紅能搶先體驗到品牌新品等，來增加網紅同意合作的意願。

• 提高商品總價值

如為有產品體驗的合作，也可以透過提高商品總價值來當作議價邀約的條件，甚至也能讓網紅自行運用收到的品牌商品來與粉絲互動，同時替品牌爭取到更多的關注，可以說是雙方都能互利的做法。

• 創造合作活動的「稀缺感」

若是該次的合作活動為品牌年度較特別的行銷活動，可以向網紅說明活動的特別之處與稀有感，增加網紅對參與此類合作的意願及期待。

• 強調品牌價值

KOL 們通常也都會對較有聲量、或是具明確品牌價值的品牌有更高的合作意願，因此品牌可以向網紅展現自家的品牌價值，來提升品牌的可信度與價值感，例如：倡導環境保護的品牌，有相同理念的網紅將更有意願合作等。

與 KOL 議價的合作條件有哪些？

若品牌希望能夠與網紅下修費用，可以從原先設定的合作項目中斟酌刪減，或是放寬條件，來與網紅溝通費用，這邊舉例以下幾個合作條件提供品牌作為議價時的參考：

合作內容

• 是否需包含限時動態？
• 限時動態的篇數
• 轉發貼文即可還是需要另外重製？

• 字數設定是否可以減少？
• 內容可讓網紅自由發揮
  可以僅設定幾組關鍵字詞置入，或是僅指定某業配亮點，其餘讓網紅自由發揮撰寫。

• 過稿的必要性
  如需過稿可以僅確認資訊內容正確，不更動網紅原撰寫內容的條件下，也是有機會與網紅議價的。

• 是否需要授權素材讓品牌使用？
• 授權期間的長短是否能縮短？
• 授權範圍能否減少？
  假設原先希望網紅授權品牌能在官網、IG、FB、Line等多種平台做使用，品牌可以斟酌是否願意減少需授權的平台範圍等。

• 是否需要請網紅開放廣告主授權？
• 投放廣告的期限長短

• 攝影師/後製照片、影片
  有時 KOL 為維持業配品質，會特定請專業攝影團隊協助拍攝、後製修圖，若品牌願意接受一般的拍攝品質，也可以詢問網紅是否願意個人完成拍攝工作以降低外部的成本支出。但若採取此種方式，品牌也需評估後續照片的呈現標準會有所不同。

• 場地租借拍攝
  有些合作會有拍攝場景的需求，品牌可斟酌是否需要網紅至特定場景進行拍攝，若能接受更改至家中或是戶外的拍攝場景，即有可能來減少這類的外部成本支出，網紅也將更願意接受議價的空間。

• 道具服裝
  若網紅原先會有租借道具服裝的合作需求，品牌可以評估是否有一定需要，來與網紅進行議價。

該如何開口詢問網紅議價？

• 提供可調整的合作條件，直接但不失禮的提問
  如網紅回覆的報價不符合品牌期待，品牌可以參考上方提供的技巧和議價條件，依照原先的案件內容，斟酌有哪些是可以是非必要或是放寬的合作條件，重新整理後向網紅詢問是否願意調整合作費用，若是合作條件無法更動的情況下，也還是可以嘗試詢問看看，或是與網紅洽談多篇合作的形式，來降低平均每次的合作費用，但若是網紅婉拒議價條件，也還是鼓勵品牌保持開放的心態，日後如有更合適的網紅行銷活動也可以有再次合作的機會哦！

• 如打算下修費用，務必確認好詳細合作內容
  若網紅願意接受議價，並已溝通好費用與合作內容，建議品牌再次與對方確認最終談妥的合作內容有哪些，以及費用如何計算，以避免日後可能的合作糾紛。最有保障的做法是能夠條列清楚，並在合約簽署時，將談好的合作內容放在附約中，這樣雙方皆能夠更清楚所有合作項目。

<<PreFluencer 網紅配方 線上合約簽署－附約範例>>

品牌主在操作網紅行銷時，其中最耗時的除了搜尋到合適的網紅名單，邀約與議價所需花費的時間成本也相當可觀，透過上述所提供的議價技巧，相信品牌能夠將時間及預算運用得更加有效率，另外，透過 PreFluencer 網紅配方平台上的「案件聊天室」以及「線上合約簽署」，就可以一次管理與多位網紅的溝通內容，能夠區別與每一位網紅議價過後的合作內容，不容易搞混、保留紀錄並更有法律保障哦！

我是品牌，該如何透過網紅報價找出高 CP 值人選？

身為品牌主，是否常因為網紅報價不透明而產生困擾？PreFluencer 網紅配方提供「大量邀約比價」的功能，讓品牌主在確認網紅正式人選前，透過建立案件、邀約網紅即可了解網紅報價行情，顛覆過往傳統一對一詢問議價模式，品牌可以透過 PreFluencer 網紅配方系統獨家「一鍵邀約」功能，大量主動邀約多位符合品牌調性的人選進行報價，並迅速了解與比對每位的合作行情與費用。例如：案件需與 10 位網紅合作，品牌可透過平台邀約 20 - 30 位人選進行報價，同步比較多位人選的報價行情與合作意願。節省一對一詢問溝通來回的時間，也更有機會從中找出意想不到的優質合作人選！

△ 於系統建立案件後，透過邀請網紅報價，即可在合作前事先瞭解每位網紅報價情形



△ 透過一鍵邀約功能，同步比較參考多位人選的報價行情與合作意願，找出適合的人選

我是網紅，該如何報價？常見的報價方式參考

身為網紅，怎樣的報價方式可以既符合自身合作行情，同時又可以提高品牌與你的合作意願呢？
建議在報價時，可以區分成不同的合作層級與方式對品牌進行報價：
像是合作方式有無審稿的費用差異，或是照片/服裝拍攝方式等方式的不同，都可以進行不同層級的報價列出，此方式也能避免品牌在得知單一報價方式時打退堂鼓，也能讓品牌在接收報價資訊時，可以查看不同層級合作方式的價格差異以及了解是否保有溝通協商的空間，同時也可為自身開拓更多合作機會！

• 合作平台：IG/FB/YT/Blog
• 合作方式：圖文/影音/限動
• 是否需要導連結？是否分潤？
• 文案條件：自由發揮/品牌指定切角、業配亮點
• 照片條件：張數/是否有特殊的拍攝規範？
• 是否需審稿？
• 是否提供抽獎？......等條件
  
• 有無授權的費用差異

希望這篇文章可以協助品牌與網紅兩端更了解雙方的合作議價方式，同時也能透過 PreFluencer 網紅配方系統找尋適合的合作人選、或是順利接到喜愛的合作案件，發揮網紅行銷最大效益！

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